天猫2021双11美妆怎么玩?颜值和直播是方向

摘要: 在天猫2021年双11商家沟通大会上,天猫美妆双11项目PM婳羽表示:今年双11天猫美妆将“靠脸吃饭”,串联明星、IP、粉丝会员玩一场“颜值大咖接力赛”。

        在天猫2016年双11商家沟通大会上,天猫美妆双11项目PM婳羽表示:今年双11天猫美妆将“靠脸吃饭”,串联明星、IP、粉丝会员玩一场“颜值大咖接力赛”。

双11美妆怎么玩?颜值和直播是吸粉关键

 

 

明星、网红、小鲜肉这几个关键词今年高频出境娱乐话题,而这些属性,和美妆是这个看脸的产业正好一拍即合。在今年的天猫美妆双11商家大会上,天猫美妆双11项目PM小二表示,今年双11天猫美妆将“靠脸吃饭”,串联明星、IP、粉丝会员玩一场颜值大咖接力赛。

从今年整个线上营销趋势来看,内容运营、粉丝经济是被反复提到的主题,双11当然也不会偏题。小二提到,从猫客粉丝趴、直播到手淘的社区、清单、达人直播,今年淘系提供了越来越多内容运营的生态和阵地。通过内容运营撬动品牌日常在这些区域积攒的粉丝,形成双11的粉丝经济,是平台和商家共同关注的重点。

当然,利用千人千面技术打造个性化营销,引入新科技促进用户之间的互动传播,以及一系列的玩法升级,也是今年必不可少的角儿。

直播成为双11重要玩法

小二建议,在内容化营销的大趋势下,商家在双11的预热蓄水的阶段,结合媒体内容,加入明星网红,迎合热门话题能够为双11的品牌爆发积攒更多的人气和消费潜力。当下,在淘系的内容矩阵中,直播形式越来越受消费者的欢迎。

如何做好一档直播,首先预热很重要。品牌需要流量的提升,要做到自有渠道和外部渠道同步共同打包,提前告诉用户进入直播页面关注,为当天的爆发蓄力。拿薇姿和张艺兴合作的一档直播来说,品牌在预热器就在粉丝阵地微博和微淘进行了倒计时预热,内容聚焦当天直播的话题。

天猫双11全球狂欢节

第二个阶段是直播正式期,薇姿品牌通过抛出张艺兴签名定制礼盒,进行直播间的权益引导,打造销量爆点。一场活动最重要的是引导成交,那么在这其中除了产品之外,互动玩法也承担了重任,红包雨、互动打赏、优惠券等方式可以提升转化。另外,需要通过与营销活动相关联,包括聚划算、粉丝趴、必抢等一些权益活动,也可以更加有效的促进成交。

最终是沉淀期,品牌上架了明星录播视频,在30天内轮番替换播放做后期延续,再配合产品权益发放,引导销售,突破了百万级的成交。小二总结,这场直播,通过明星全链路营销,推出定制款商品,拉近粉丝距离。后期通过录播做延续,引发了销量的高峰。充分发挥了明星效应,是全链路、有节奏的打法。

另外,小二还提到,加入明星话题直播是一种方式,事件和话题的结合也能达到不错的效果。婳羽提到五常大米和大胃王的一场直播,结合了热点事件,配合全渠道的品牌宣传,达到了不错的效果。