从2009年萌芽的“光棍节”到现在各大网上争先恐后举办的双十一全球购物狂欢节，是不是有一种大战将至的感觉呢。在9月中旬，阿里和京东都拿出了今年的双11时间大体节奏，京东总体上没什么变动，天猫双11预售时间缩短了几天，从10月24日20点开始，我们一起来看看这2大主流电商集团的双11期间的玩法。

　　阿里：十亿补贴+百亿流量

　　作为“双十一”节日的创造者，阿里表示本次双十一将于10月24日晚8点正式开启预售，10月31日晚8点拉开第一波活动的开门红，11月11日晚8点开启第二波!

　　9月19日，阿里妈妈发布了双11商家经营促收新策略，包括百亿流量、14亿补贴等等，助力商家双11“精准投入,确定回报”。

　　1、针对中小商家推出百万商家“暖航计划”,百亿流量专属扶持,以小金额包月投放、营销体验券等形式助力中小商家积极备战双十一;

　　2、拿出数亿红包推出双周期“超级消耗返计划”,助力商家8-9月、10-11月不同阶段冲刺,红包加码50%。

　　3、针对服饰、食品、消电、快消4大行业商家推出“冲刺60天行业加速计划”;

　　4、针对头部商家推出全域数智“经营引领计划”,引领全域人群确定渗透、增加货品确定转化;

　　5、当下，种草的路径越来越多元，商家更希望找到适配的达人和服务商，从而更好地运营私域。分布在/微X信、小红书、抖音、快手里的“淘宝客”成为了他们的重要选择。今年，淘宝联盟重磅推出“超级联盟合伙人(SUP)”计划，以10亿补贴、6大权益助力商家生意增长。

　　同时，基于历年天猫双11消费者的购物节奏,提出“精准蓄力,三波段脉冲式促收”策略,指导商家在双11期间做好经营规划。

　　第一波(9月19日-10月26日):这阶段的消费者大多具有长周期消费需求，抓住长周期消费需求能够帮助品牌提前锁定消费者心智，抢占双11爆发先机;

　　第二波(10月27日-11月3日):阿里妈妈发现，该阶段消费者更愿意囤货凑单、58%的消费者会在这个阶段进行复购囤货，38%的品牌会员更愿意在这个阶段消费，这阶段的消费者更注重性价比;

　　第三波(11月4日-11月11日):这阶段的消费者决策周期最短，也更愿意尝试些新品类，左手种草右手拔草。

　　值得一提的是，此次双十一，阿里妈妈推出“UD+N”跨渠道联合投放新模式，可整合UD站外品牌曝光、内容种草、效果转化等资源与淘宝站内不同场景的广告形式进行序列化联合投放。

　　同时，双十一商家大会上，淘宝直播公布了双十一的直播节奏和政策玩法。今年双十一，淘宝直播主要有四大核心玩法：

　　多元流量渠道：今年双11，淘宝直播平台将以首猜、主搜结果集定坑、关键词等多元流量渠道，在公域为直播间引流。

　　激励开播活跃：淘宝直播推出“回家计划”，7-8月未开播账号，9月开播备战双11，每周开业打榜赛就有机会赢千万流量激励。同时，淘宝直播采取分梯度激励机制，亿级流量池助力不同层级商家。

　　帮助提升转化承接：淘宝直播将推出直播专享券、直播新秒杀、品牌连麦专场、1+N直播账号矩阵玩法等直播间专属玩法，通过直播间专享券刺激直播成交转化，单品秒杀造爆款，连麦专场实现跨品类人群渗透等提升直播间人流量与成交量。

　　特色内容化玩法：淘宝直播抢先上线超级预售直播盛典，联动站内外宣发资源推送直播内容看点以及大促的货品清单，提前锁定消费者，为商家的大促直播预定关注人群。

　　2022年京东双十一四新举措

　　去年双十一，京东已经给平台上各位商家和品牌带来了惊喜。今年双十一，京东更是再接再厉，发布“四新举措”：招募新商家、建立新机制、推出新服务、开启新增长，多措并举，为中小微商家带来确定性增长。

　　招募新商家，进一步扶持产业带工厂、个体工商户、大学生群体在京东开店，为更多中小微商家带来新的增长机遇。

　　建立新机制，帮商家轻松获取流量。今年京东11.11期间，京东将在APP首页全新推出“探馆”频道，吸引更多访客通过品类关联和搜索场景化“探店”，获得全新的购物体验;

　　推出新服务，今年京东11.11期间，京东将为商家提供包括“免费上门取退”、“运费险”在内的多达102项服务产品，全面提升商家的服务体验。

　　降低商家成本方面，双十一期间，京东将对多个产业带新商家推出技术服务费、保证金等优惠政策;首次在京东服务市场下单的商家可0元享受店铺诊断等超级优惠;同时，京东“商家成长中心”也会在11.11期间降低新商家领取广告虚拟金的门槛。

　　与以往不同，京东新增了种草期，从10月份开启种草期，然后10月下旬进入预售预热期，今年开门红28小时将上线分时段玩法。在内容运营上新增了短视频排位赛、店播达播排位赛。

双十一参考资料：

　　为助力商家更好地应对即将到来的双十一，实现销售额的增加，双十一节网整理了2022年双十一的相关资料，供各位商家朋友参考。